来源：世界经理人
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市场是龙头，营销是老大，这无可厚非。
但是，很多企业喊出全员营销，好像企业每一个人不出去签几个合同回来，都对不住公司“全员营销”这个口号。
设想一下，如果这样，看一下某企业全员营销的场景：厨房烧饭的厨师，不烧饭了，跑合同去了，然后签回来一个合同被公司披红挂彩，但是全公司没有饭吃，全部饿着肚子干活；
后勤开商务车接待客户的司机跑合同去了，不去火车站接客户，然后签回来一个合同被公司披红挂彩，而客户被晾在火车站；
仓库收发料仓管员跑合同去了，然后签回来一个合同被公司披红挂彩，但是车间的物料没有人分发，车间停产；
人资部门跑合同去了，没有人发工资、搞培训、引才招聘，各部门苦不堪言；
生产工人跑合同去了，也不生产了，然后签回来一个合同被公司披红挂彩，但是生产停滞交不出货；
研发人员也不搞新产品开发、老产品升级换代了，全部出去跑合同了......这是你期望的所谓全员营销吗？
营销吃什么，如何接待客户上帝，如何交货，卖什么？假设这样，那就是纲常错乱，不是全员营销而是营销自杀了！
正如华为任正非所说：一个人一辈子如能做成一件事情，已经很不简单了。我们几个把豆腐磨好，你们几个把豆芽发好，一个企业每一个人做好自己的本职工作，拼起来就是伟大企业。
那真正的全员营销应该是什么样子呢？
财资部门，做好回款、存款、付款、筹资、报销等工作。敦促回款，才会有好的现金流，才能及时付款给供应商，才能保证生产物资的及时供应，才能保证产品及时生产交付；报销快，才能让每一个营销人员手中有钱去开展市场营销工作......等等。这是财资部门的全员营销。
人资部门，做好绩效评估体系，才能让营销奋斗者不吃亏；做好外部营销人员引才招聘工作，才能壮大营销力量；及时、正确兑现营销人员利润分成，才能让营销激情绵绵不绝......这是人资部门的全员营销。
研发部门，根据客户真正需求，开发适销对路的新产品，支持营销市场开拓；对老产品开展升级换代，延长生命周期，保证老客户老产品维持维护工作；开展降本增效......这是研发部门的全员营销。
生产车间，做好一线工人技能和质量培训，开展一个流生产流水线建设，缩短生产周期，降低生产成本，提高产品品质，为营销提供多快好省的产品去开疆拓土......这是工厂车间的全员营销。
后勤部门，厨师烧好饭，让员工、客户吃好、喝好；清洁工扫好地，让工厂光洁照人，使宾至如归；让司机开好车，让客户方便舒服；让电梯、叉车、消防设施安全运行，安全第一；让政府、社区、员工满意，打造和谐企业......这是后勤部门的全员营销。
......
做到这些，营销部门显然是不满意的，这还不是我自己在做营销吗？
真正的全员营销不是把其他部门变成营销部门，而是保证其他部门在做好本职工作以外，善于借力打力。
根据六度分离理论，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个,也就是说,最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。
如果一个企业有300个员工，其中有30个营销人员，那么如何发动另外270个人去做全员营销呢？
让270个人在做好本职工作之余，尽力去挖掘自己的朋友圈资源，寻找项目信息，通过自己拥有的独特资源优势，帮助营销部门促成合同签订，为自己供职的企业推销产品，同时也能够参与一定的合同利益分成。
提供项目信息，联系内部关系，促进合同达成，这才是真正的所谓全员营销！
但是严重不同意，非营销部门人员不做本职工作，不做好本职工作，去干所谓的全员营销，那是损集体而补一人之私。
如果企业长期倡导此项政策，那个人是与营销争利，所在部门工作混乱停滞，对于企业是自掘坟墓。
全员营销，不是人人去签合同，不是唯营销马首是瞻，而是各自做好各自的，在保证这个前提下，还有余力去不同程度地参与营销工作，这才是明明白白的全员营销。
一花独放不是春，百花齐放春满园。
平衡美，才是最美，万事万物皆如此。
作者 : 周洪涛
